19 Tipps, um eine Wohnung/Haus als Privatperson zu verkaufen

Während wir in den Nachrichten sehen, dass der Verkauf von Eigenheimen nicht seinen besten Moment erlebt und dass eine mögliche Rezession bevorsteht, deuten offizielle Daten auf eine Zunahme der Verkaufsaktivitäten im Vergleich zu 2021 hin.

Es fehlen noch die endgültigen Zahlen, die Ende des zweiten Quartals des Jahres bekannt gegeben werden. Was ich Ihnen sagen kann, ist, dass von all diesen Operationen weniger als 20 % zwischen Einzelpersonen durchgeführt wurden. Und ich bin nicht überrascht.

Ein Haus zu verkaufen ist einfacher als es scheint, aber komplexer als viele denken. Lassen Sie mich erklären.

Jeder Moment, jede Ära wirkt sich anders auf den Immobilienmarkt aus und zwingt uns, uns anzupassen.

Vor ein paar Jahren verkauften sich die Wohnungen wie Churros. Die Preise hörten nicht auf zu steigen und die Banken dachten nicht viel darüber nach, wenn es um die Vergabe von Hypotheken ging.

In jenen Zeiten, in denen das Angebot der Nachfrage entsprach oder darunter lag, waren Schnelligkeit und Transparenz der Schlüssel zum Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses.

In Zeitungen wurden Wohnungen beworben, große Transparente auf Balkonen aufgehängt und Briefkästen mit Immobilienzeitschriften gefüllt, die 100 % Hypotheken zuzüglich Nebenkosten und kostenlose Autos und Fahrten beim Kauf einer Wohnung anpriesen.

Diese Ära ist vorbei, und nicht allzu gut. Jetzt ist das Angebot höher als die Nachfrage, und wenn wir Käufer für unser Haus finden wollen, müssen wir es von den anderen abheben.

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Ist es ein guter Zeitpunkt, um als Privatperson zu verkaufen?

Ja und nein. Einerseits ist es dank des Internets für Privatpersonen sehr einfach, ein Haus zu inserieren.

Wer für seine Immobilie werben wollte, musste bis zum Aufkommen der Immobilienportale für eine Anzeige in der Presse bezahlen und auf die Wirksamkeit des auf dem Balkon platzierten Plakats vertrauen.

Jetzt können Sie eine Anzeige ins Internet stellen und Ihr Haus auf Portalen wie Fotocasa oder Habitaclia veröffentlichen, die täglich tausende von Interessenten besuchen.

Auch wenn Sie ein Foto Ihrer zum Verkauf stehenden Wohnung in einem sozialen Netzwerk wie Facebook posten, werden Ihre Freunde, Freunde Ihrer Freunde und deren Bekannte es sehen.

Es scheint logisch zu glauben, dass der Verkauf einer Wohnung als Einzelperson dank des Internets zu etwas Einfachem und Zugänglichem geworden ist.

Das Problem ist, dass zusammen mit Ihrer Wohnung Hunderte von Eigentümern, Immobilienmaklern und anderen Vermittlern jeden Tag darum kämpfen, dass ihre Immobilien von potenziellen Käufern gesehen werden.

Und darin liegt die Schwierigkeit. Es stehen weit mehr Wohnungen zum Verkauf als Käufer, und wenn Sie Ihre Anzeige aufgeben, wird sie innerhalb weniger Minuten unter Hunderten von anderen begraben.

Wir bei Vivendis investieren jeden Monat Tausende von Euro in Werbung, um die Immobilien unserer Kunden in Top-Positionen zu platzieren.

Dadurch erhalten wir viel mehr Besuche und verdreifachen die Chancen, ein Angebot zu erhalten. Deshalb liegt unsere durchschnittliche Verkaufszeit unter 90 Tagen.

Mir ist jedoch bewusst, dass nicht jeder bereit (oder in der Lage) ist, Maklergebühren zu zahlen.

Aus diesem Grund habe ich mich entschlossen, diesen Leitfaden mit 19 Tipps zu erstellen, die Ihnen helfen, Ihr Haus ohne Immobilien zu verkaufen. Ich hoffe es hilft dir.

19 Tipps, um als Privatperson eine Wohnung zu verkaufen

Denken Sie sorgfältig über den Preis nach, zu dem Sie in den Verkauf gehen werden

Sie benötigen eine Marktbewertung Ihres Hauses. Und Sie brauchen es, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen: Der Startpreis kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Verlieren Sie bei der Berechnung nicht die Objektivität. Es ist ganz normal, dass wir uns von unserer emotionalsten Seite mitreißen lassen und den Preis nach unserer persönlichen Wahrnehmung bestimmen.

Es ist auch üblich, den Verkaufspreis nach dem Geld festzulegen, das wir für ein Projekt oder für das neue Haus, das wir kaufen möchten, benötigen.

Glauben Sie mir, wenn ich Ihnen sage, dass dies die schlechteste Strategie ist. Eine Immobilienbewertung muss objektiv, realistisch und aktuell sein.

Wenn Sie Zweifel haben, wie Sie den tatsächlichen Preis Ihrer Immobilie berechnen sollen, können Sie sich an Immobilienagenturen in Ihrer Nähe wenden. Die meisten von ihnen bieten kostenlose Bewertungen an.

Wenn Sie in Sant Andreu de la Barca wohnen, können Sie hier Ihre Bewertung anfordern.

Vermeiden Sie es, den Preis zu erhöhen, um ihn später zu senken

Es ist möglich, dass Ihnen der Ausdruck „Es wird Zeit sein, den Preis zu senken, wenn es sich nicht verkauft“ bekannt vorkommt.

Ich werde Sie nicht anlügen: Es kann funktionieren. Aber in den meisten Fällen bewirkt das Festlegen eines Preises über dem Marktpreis und das Warten auf ein Angebot den gegenteiligen Effekt zu dem, was erwartet wurde.

Potenzielle Käufer nutzen heute Immobilienportale, um eine Wohnung zu finden. Tatsächlich wurden fast 70 % der Verkäufe im Jahr 2018 über eines dieser Portale abgewickelt.

Das Problem ist, dass diese potenziellen Käufer bei ihren Suchen Filter verwenden. Wenn der Preis Ihres Hauses den durchschnittlichen Marktpreis übersteigt, werden sie es nicht einmal sehen.

Bereiten Sie Ihr Zuhause auf Besucher vor

Stellen Sie sich vor, Sie möchten Ihr Auto verkaufen. Ich bin sicher, wenn Sie jemand anruft, um es sich anzusehen, werden Sie es reinigen, versuchen, die Aufkleber von außen zu entfernen, und wenn es irgendwelche defekten Blinker hat, werden Sie es in die Werkstatt bringen, um es ersetzen zu lassen.

Das sollten Sie auch mit Ihrem Haus tun. Es geht nicht darum, es zu reformieren, sondern darum, es ordentlich und sauber zu halten und zu reparieren, was in schlechtem Zustand ist.

Es könnte ein guter Zeitpunkt sein, es mit einem Anstrich zu versehen, diese lose Fußleiste zu reparieren oder die Scharniere an dieser Tür zu wechseln, die beim Öffnen quietscht.

Investieren Sie in ein paar gute Fotos

Wenn Sie gut fotografieren können, herzlichen Glückwunsch, hier ist die perfekte Gelegenheit, die Innenfotografie auszuprobieren.

Wenn nicht, rate ich Ihnen, die Dienste eines professionellen Fotografen in Anspruch zu nehmen.

Die Investition in gute Fotos ist eine der besten Entscheidungen, die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie treffen können.

Sie brauchen hochwertige Fotos, die das Beste aus Ihrem Zuhause zeigen, ohne die Proportionen zu übertreiben.

Im Internet sagt ein Bild mehr als tausend Worte, und Fotos Ihres Hauses helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen.

Schreiben Sie eine gute Beschreibung

Es ist nicht dasselbe zu sagen „Wohnung mit 3 Schlafzimmern und 2 Bädern mit Parkplatz zu verkaufen“ als „ein geräumiges Haus zu verkaufen mit 1 Doppelzimmer mit Platz für einen Kleiderschrank, Nachttische und ein großes Bett, 2 große Einzelzimmer mit Einbauküche Kleiderschränke und Parkplatz im selben Gebäude mit Platz für ein großes Auto vom Typ Seat León”.

Die Beschreibung soll dem Betrachter helfen, sich ein klares Bild von Ihrer Wohnung zu machen.

Geben Sie Details an, die auf den Fotos schwer zu erkennen sind, heben Sie Wichtiges hervor und erklären Sie dem Betrachter, was Ihre Wohnung so besonders macht.

Wählen Sie nur die besten Immobilienportale

Besser ein paar gut gemachte Anzeigen in den besten Immobilienportalen als viele schlecht gemachte Anzeigen in all den kostenlosen Internetportalen.

Fotocasa, Habitalia oder Idealista sind einige der wichtigsten. Probieren Sie sie aus, sehen Sie, ob sie für Sie funktionieren, und wenn Sie keine Ergebnisse erzielen, wechseln Sie.

Die meisten Immobilienportale haben die Möglichkeit, nur für Privatpersonen kostenlos ein Inserat zu veröffentlichen. Der Versuch kostet Sie also nichts.

Das Hochladen einer Anzeige dauert einige Zeit. Füllen Sie alle Felder aus, fügen Sie genügend Fotos bei und bereiten Sie eine gute Beschreibung vor.

Nutzen Sie soziale Medien

Wenn Sie ein Facebook-Konto haben, posten Sie Ihren Hauseintrag, damit Ihre Freunde ihn sehen können.

Ermutigen Sie sie, es zu teilen und ihm ein Like zu geben. Auf diese Weise bringen Sie das soziale Netzwerk dazu, Ihre Immobilie mehr Menschen in Ihrer Umgebung zu zeigen.

Halten Sie alle Unterlagen bereit

Einer der wichtigsten Aspekte vor, während und nach dem Verkauf einer Immobilie ist die Dokumentation.

Die Wohnbescheinigung, der Energieausweis oder die Urkunden Ihres Hauses sind nur einige der notwendigen, sogar obligatorischen Papiere, die Sie während des gesamten Prozesses begleiten.

Wenn Sie sie vorbereitet haben, sparen Sie Zeit, bauen Vertrauen bei Ihren potenziellen Käufern auf und vermeiden unangenehme Überraschungen in letzter Minute.

Beantworten Sie alle Anfragen

Sobald die Anzeigen für Ihr Zuhause veröffentlicht sind und alles gut geht, erhalten Sie Anfragen von Interessenten.

Einige Leute werden Ihnen schreiben, nur um Ihnen eine Frage zu stellen, und andere werden Sie um einen Besuch bitten. Lassen Sie keine Anfrage unbeantwortet.

Es mag Ihnen jetzt vorkommen, dass einige der Kontakte, die Sie erhalten, nur neugierig oder nicht wirklich interessiert sind.

Aber nach meiner Erfahrung weiß man nie, wer am Ende der zukünftige neue Eigentümer Ihres Hauses sein wird. Also antworte allen, und zwar schnell.

Kontaktieren Sie die Besucher noch am selben Tag

Wenn Sie nicht jeden Tag über die Tagesordnung Bescheid wissen und bei der Arbeit um Erlaubnis fragen möchten, um zu den Besuchen zu kommen, markieren Sie einen Wochentag als Tag der Besuche.

Wenn Sie mit interessierten Personen sprechen, rufen Sie sie den ganzen Tag an und lassen Sie zwischen den Besuchen etwa 30 Minuten Zeit.

Sie können sich nicht vorstellen, wie viel Zeit Sie sparen werden, wenn Sie es auf diese Weise tun.

Verwenden Sie nicht Ihr privates Telefon

Sie haben die ganze Woche Anrufe erhalten und E-Mails beantwortet. Aber der Sonntag kommt und Sie möchten sich ausruhen und abschalten.

Wenn Sie Ihre private Nummer in Anzeigen verwendet haben, erhalten Sie weiterhin Anrufe und Nachrichten.

Kauft man sich dagegen ein günstiges Handy (gibt es für 20 Euro) und legt eine Prepaid-Karte drauf, kann man es jederzeit abschalten.

Nutzen Sie natürlich den Anrufbeantworter, um eine Nachricht zu hinterlassen, die besagt: Am Montag sind wir wieder erreichbar.

Setzen Sie ein Zeichen auf dem Balkon

Gutschein. Ich weiß, dass es eine weit verbreitete Methode ist. Aber es ist durchaus möglich, dass der Hauskäufer oft in der Gegend wohnt oder unterwegs ist.

Das Plakat ist eine billige Methode, nicht sehr effektiv, aber empfehlenswert. Denken Sie daran, die gute Telefonnummer zu verwenden, nicht die persönliche.

Verbreiten Sie die Neuigkeiten in der Nachbarschaft

Durch die Nutzung Ihrer Kontakte in der Nachbarschaft können Sie Ihrem Ziel ein Stück näher kommen.

Der Bäcker, der Friseur oder Ihr Freund vom Gemüsehändler kennen viele Leute in der Nachbarschaft, und es ist möglich, dass einige von ihnen eine Wohnung suchen.

Schaffen Sie keine falschen Erwartungen: Seien Sie realistisch

Wenn Sie einen Anruf erhalten oder jemand Ihnen über Immobilienportale eine Frage stellt, antworten Sie wahrheitsgemäß.

Wenn sie Sie nach dem Licht im Schlafzimmer fragen und dies innen und dunkel ist, sagen Sie es. Andernfalls, wenn sie in die Wohnung kommen und sehen, dass Sie nicht die Wahrheit gesagt haben, entsteht eine unangenehme Situation, die Sie lösen müssen.

Wenn Sie wissen, dass etwas verschüttet wird und dies zusätzliche Kosten für die Käufer bedeutet, teilen Sie dies mit.

Die Wahrheit zu sagen, kann zu einer Einigung führen, aber wenn Sie lügen und sie es herausfinden, werden Sie wahrscheinlich die Gelegenheit verpassen, Ihr Haus zu verkaufen.

Dies sind nur ein paar Beispiele, aber die allgemeine Regel lautet, zumindest meiner Meinung nach, immer die Wahrheit und nichts als die Wahrheit zu sagen.

Bieten Sie maximale Informationen per Telefon

Vermeiden Sie Sätze wie „es ist besser, dass Sie ihn sehen, als dass er es Ihnen erklärt“ oder „ich gebe Ihnen diese Informationen lieber persönlich“.

In bestimmten Fällen können dies angemessene Ausdrücke sein, z. B. wenn Sie nach persönlichen Informationen gefragt werden.

Aber alles, was mit Wohnung, Ausgaben, Gebühren oder anderen Informationen zu tun hat, die den Käufer oder die Käuferin betreffen, ist es besser, es so schnell wie möglich zu erklären.

Überprüfen Sie den Preis alle 30 Tage

Es fiel Ihnen schwer zu entscheiden, zu welchem ​​Preis Sie Ihr Haus bewerben sollten.

Aber stellen Sie sich vor, dass in den letzten 30 Tagen eine andere Wohnung wie Ihre 10 % billiger zum Verkauf angeboten wurde, mit dem Bau eines Neubaus begonnen wurde oder zwei Bushaltestellen in der Nachbarschaft gestrichen wurden.

Ich weiß, dass ich ein Katastrophenszenario präsentiere, aber alles kann passieren.

Die Idee ist, dass Sie jeden Monat überprüfen, ob der von Ihnen markierte Preis noch wettbewerbsfähig ist oder ob er nicht mehr attraktiv ist und es Zeit ist, ihn zu aktualisieren.

Bleiben Sie dran für Neuigkeiten

Der Verkauf eines Hauses ähnelt dem Besitz eines Unternehmens. Sie haben ein Produkt zum Verkauf, es gibt einen Markt, der bereit ist, es zu kaufen, und alles geschieht in einem bestimmten sozialen und wirtschaftlichen Kontext.

Wenn Sie möchten, dass das Geschäft floriert, müssen Sie wissen, wie sich der Markt entwickelt und was um Sie herum passiert.

Eine Gesetzesänderung, die den Immobiliensektor betrifft, eine neue Steuer, sogar eine globale Wirtschaftskrise, sind einige Beispiele für Situationen, die sich direkt auf den Verkauf Ihrer Immobilie auswirken können.

Beachten Sie die Steuern und Kosten für den Verkauf von Wohnungen

Mehr als ein Trick, das ist ein Tipp. Und ich denke, einer der wichtigsten, wenn man meine persönliche Erfahrung bedenkt.

Der Verkauf eines Eigenheims ist mit wichtigen Kosten und Steuern wie Kapitalgewinnen verbunden.

Bevor Sie sich entscheiden, Ihr Haus zum Verkauf anzubieten, berechnen Sie, sobald Sie den Marktpreis kennen, den Nettobetrag, den Sie erhalten werden, abzüglich Steuern und Ausgaben.

Sie vermeiden unangenehme Überraschungen am Ende.

Wenn Sie es nicht können, bitten Sie um Hilfe.

Es mag wie ein eigennütziger Ratschlag klingen. Ich verstehe. Sie wissen, dass ich Immobilienmakler bin, und es erscheint Ihnen normal, dass ich Ihnen die Zusammenarbeit mit einer Immobilienagentur empfehle.

Aber Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich Sie nicht einmal ermutige, mich anzurufen.

Was ich für wichtig halte, ist, dass Sie wissen, dass je länger Sie brauchen, um Ihre Immobilie zu verkaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie es für viel weniger Geld tun müssen, als Sie verlangen.

Geprüft. Mehr Zeit zum Verkauf, schlechtere Angebote.

Mein Rat? Wenn Sie versuchen möchten, als Einzelperson zu verkaufen, machen Sie weiter. Sie können es sehr gut bekommen.

Aber wenn ein paar Monate vergehen und Sie keine Ergebnisse erzielen, sollten Sie einen Immobilienprofi um Hilfe bitten.